房子难卖了，杭州土地市场也卖不出高溢价，但本土开发商却看到了机会。

11月19日，杭州主城区再迎来土拍，2宗商住地、1宗人才租赁房和2宗商业用地出让。最引人注意的当然是2宗涉宅用地，1宗位于滨江区西兴，1宗位于城东新城彭埠地块。

滨江区西兴土地为滨江区今年首次出让涉宅用地。经过30轮报价，由杭州市场上现在排名第一的滨江房产以总价25.7亿、楼面价25446元/平方米、溢价率12.7%竟获。

城东新城彭埠地块仅经过一轮就被今年年初刚上市的本土房企德信拿下。德信拿下的代价是总价21.2亿、楼面价16842元/平方米、溢价率为0。

滨江区西兴的这宗土地可对比近日杭州市场大热的绿城晓风印月项目。绿城项目与西兴地块相距800米，但是位于滨江区核心位置，拿地时间为2018年，成交楼面价为33625元/平方米，目前的销售均价为47665元/平方米。

西兴地块位置差一些，但最高销售限价为49200元/平方米。地价更便宜但是未来售价更高了，本土房企滨江算是成功捡漏。

德信竞得的城东新城地块要求商业比例高达六成，可以对比今年4月中骏和滨江在彭埠竞得的两宗商住用地，中骏和滨江地块同样要求商业比例高达六成，也几乎为底价成交。中骏的成交楼面价为17128元/平方米，滨江的成交楼面价为17368元/平方米。

德信地块要求未来精装限价为46500元/平方米，与区域目前在售的龙湖葛洲坝·景粼天著、首开东城金茂府等目前在售价格基本一致。

除了滨江西兴地块，其它四宗土地都为底价成交，土地溢价率为0。即便是稀缺的滨江西兴地块，土地溢价率也不过是12.7%。

随着销售端的转冷，杭州土地市场已经冷下来。

在之前，本要在11月13日出让的钱塘新区大学城北2宗宅地终止出让，总起价为33.51亿，总建筑面积为23.9万方，两宗地块的毛坯销售均价不高于23200元/平方米，装修价格不高于3000元/平方米。

要知道，附近的都会钱塘毛坯房均价为21900-24652元/平方米，春江天越精装均价为28805元/平方米。

有市场人士称，由于两宗地块起价不低，公租房配建又多，对比当前在售的两个楼盘，终止出让的两宗宅地几乎没利润，因而可能没有房企参与竞拍。

11月13日，已经断供9年的沿江地块按照计划成功出让，本土房企广宇仅经过1轮就以12.13亿总价、16630.29元/平方米楼面价和溢价率0%竞得。

按照规定，沿江地块未来毛坯限价为26500元/平方米，装修限价为3500元/平方米。由于没有新盘供应，沿江板块的二手房价格可以作为参考。

根据贝壳网信息，该板块的二手房挂牌价已在33000—39000元/平方米之间，广宇竞得的下沙沿江地块售价与周边二手房会有一定的倒挂空间。

值得注意的是，11月目前成交的涉宅用地均为杭州本土房企竞得，除了今年在土地市场上拿地积极的滨江和德信外，已经几乎三年未曾拿地的本土房企广宇重新回归土地市场。

虽然市场下行明显，但错失过上一波机会的杭州本土房企将当前的下行，又看作了重新抢占市场的机会。