在商场“遍地开花”的情况下，“有趣”才是王牌武器，特别是在双旦之际，如何带着顾客“玩”起来，已经成为商场每年面临的期末大考。

“幸福号”列车“开进”国大

在中国人眼中，新年代表着新的希望，今年国大城市广场将主题定为“稳稳的幸福”，就像陈奕迅唱的“从平淡日子感受快乐”一样，国大城市广场要给顾客平淡的生活中增加幸福感。

然而平淡的日子要想变得快乐除了“知足常乐”外，“创新”就显得必不可少，从圣诞到元旦，以“趣味”为主调的国大在这波营销中凭借文艺、创新成功C位出道。

从12月中旬开始，国大城市广场圣诞新年季就正式拉开帷幕，赶在新年前夕，国大城市广场打造了一座“人生无限加油站”，这一站点设立立刻吸引大批年轻人打卡，“2019年，不想再脱发了”，“2019年，我要一夜暴富”等等这些潮语录墙戳中了年轻人当下生活中的“痛点”，“痛定思痛”的年轻人在这里为自己的事业、爱情、财运等加油。

而在B2楼，国大城市广场“开”进来一辆幸福列车，3节车厢涵盖了情侣云朵秋千、琴上舞、粉红梦想屋、火烈鸟、摩天轮、海洋球泡泡浴等年轻人最爱的元素，在12月30日当天，国大专门请来9只萌宠“发光猪”巡游，真正的让年轻人和商场互动起来，此外，国大还带着商户参与其中，比如海洋球泡泡浴缸里面不定期会出现西西弗书店&矢量咖啡 20元无门槛优惠券和指尖的麦芒 50元无门槛优惠券等。

最为值得一提的是，国大城市广场“建造”了一棵2层楼高的网红梦幻烟泡树，每天十次定时“苏醒”，不仅吸引来了80、90主力目标客群，更是让孩子们“乐在其中”，已经火爆“抖音”等社交媒体平台。

为了这次新年，国大城市广场更是专门打造了H5互动页面，顾客不仅能够抽取专属的年度关键词，现场还会有9位幸运儿将会抽中国大送出的价值2019元的“超BIG补给”。

凭借着“趣味”营销，国大精准的吸引固定粉丝群参与进来，并且通过粉丝将国大分享出去，通过“以客带客”的方式用最少的成本带来最理想的效果。

文化营销让艺术不再小众

在获客成本越来越高的情况下，营销已经成为商场获得新客的重要手段，其关键点在于要“快人一步”，通过营销，不仅能够提高新客长期的关注度，促进客流量与销售量的提升，对于购物中心品牌的推广作用也不言而喻。

国大的营销一直快人一步，为了庆祝猪年的来临，国大在2018年12月29日-2019年1月13日特别策划了“本猪不懒”活动，带领顾客在场内挖掘更多带有“猪”元素的商品，玩转猪年文化。

将文化符号将商场营销融合在一起，是国大对“文艺”最好的诠释，国大的营销并不是无的放矢，一个不容忽视的事实是随着消费理念的升级，精神需求越来越得到消费者青睐。

为了将“文艺青年”带出家门，一直以“艺术”作为主打的国大这次还在3F、5F 国大•恒庐美术馆展出李杭育油画作品。

接下来国大还将开展“主题雕塑”征名活动，并设置最佳拍照大赛等主题活动，通过拍照的方式将国大“分享”出去，达到以客“养”商场的目的，吸引源源不断的新客参与国大发展。

和传统打折促销的营销活动不同，国大的营销活动加持了更多“文化符号”，让艺术不再小众。

而在此前国大还先后组织了艺术展、作家见面会、读诗会等活动，恒庐美术馆、西西弗书店等也成为国大主力品牌。

这也与国大城市广场在开业之初就将自己定位为“现代人的趣味主义”相吻合，通过艺术与趣味的打造，国大已经成为杭州最具特色的商场。