在楼市回暖的气氛中，2018年下半年不敢拿地、观望谨慎的地产商们已放开手脚、重新在土地市场端加足马力。

3月29日，杭州土地市场一口气出让了5宗住宅用地，单日揽金73亿。其中，萧山三宗地包括市北兴议商住地、戴村仙女湖宅地、戴村恒达路宅地，余杭两宗地包括塘栖商住地和九乔宅地。

萧山市北地块共有20多家开发商竞争，经过74轮后到达封顶楼面价并进入竞自持环节。最终，地块经过95轮拍卖由绿城以19.7亿总价、25768元/平方米楼面价、49.81%溢价率和22%自持拿下。

萧山南部的戴村恒达路宅地竞拍时间较长，近4个小时、190轮报价后，德信以12.4亿总价、8017.74元/平方米楼面价和45.8%的溢价率竞获。

戴村仙女湖宅地体量小、成交很快，8轮报价后银泰以1.4亿总价、6628元/平方米楼面价和10.5%的溢价率竞得。

余杭地区乔司的土地拍卖时间最长，虽没有达到溢价封顶，但历时4个多小时，166轮，最终新希望以34.6亿总价、21008元/平方米楼面价和31.3%的溢价率竞获，楼面价刷新了板块最高价格。

余杭塘栖宅地地块体量也不大，竞拍胶着了149轮，但半小时就溢价到了30%以上了，最终合景泰富以4.97亿总价、10483.7元/平方米楼面价、49.77%溢价率和2%自持率竞得。

从五宗地块看，与去年下半年多次出现的土地流拍和底价成交情况相比，开发商们普遍提高了土地市场的预期。除了戴村体量较小的地块，其它四块的土地溢价率都在30%以上，萧山市北地块和余杭塘栖地块溢价率都几乎到了50%。

3月以来，地产商们重拾拿地热情。3月竞获土地的开发商除了29日的绿城、合景泰富、新希望、绿城、银泰和德信，还有中南、佳兆业和广州时代。从竞获土地的开发商来看，普遍的情况是粮仓储备不足急需要补充土地应对规模之战。

以绿城为例，绿城行政总裁张亚东在3月20日的媒体沟通会上表示，今年以来，杭州土地市场上的每场土地竞拍，绿城都在参与，拿地意愿很强，但是由于算不过来账最终都没有收入粮仓中。3月29日，绿城终于在杭州土地市场上有了战绩，而且地块没有配建公租房和小学的要求。

要知道，在距离该地块1.5公里的萧山市北西C-21地块，招商蛇口在2018年5月21日以56.4亿总价、楼面价25796元/平方米、溢价率50%和自持4%竞得。

值得一提的是，绿城除了29日获得萧山市北地块外，还在28日获得宁波一宗土地。根据土拍信息，绿城以26.9亿总价、18000元/楼面价和37%的溢价率竞获宁波瑾州区一宗土地。

刚上市的德信渴求做大规模，近期在土地市场上表现也颇为激进。2月27日，上市第二天，德信就以22.2亿总价、20327元/平方米的楼面价、30.55%溢价率拿下杭州勾庄一宗土地，楼面价创下板块新高、溢价率也是当时小半年没有出现的高点。

3月1日，德信还以13.78亿竞获温州滨江商务区一宗土地。3月21日，德信以6亿收购杭州萧山区杭州空港置业一项目公司70%的股权。

截止当前，一个月时间，德信已经在土地市场上花掉了54.38亿，形成鲜明对比的是，德信2月27日上市融资不过13.73亿港元。

需要注意的还有卖牛奶的开发商新希望，新希望目前在杭州共有4个项目，但都是与其它开发商合作开发。此次竞获的乔司板块土地刷新了板块楼面价，有市场人士考量乔司城市界面和板块的房源均价后认为新希望将地块价格抬的相对较高。

从江干区艮北新城宅地被中南以41.7亿总价、27531元/平方米楼面价、42.8%溢价率竞获开始，土地市场的热度对当前杭州楼市的回暖有一定的传导作用。截止3月24日，杭州市区新房已经成交了4766套，环比2月春节上涨43%。

不过多位市场人士对2019年的房地产行情并不看好，融创董事会主席孙宏斌也在29日的业绩会上称，2019年房地产市场不太乐观，融创投资还是会小心一点。

记者 |  杨冰柯