第125届广交会第三期展馆。

在永康，正阳科技股份有限公司这两天正在加紧生产广交会订单产品。“这个月估计要忙到月底，最快下月初就能开始发货了。”公司副总经理胡树理告诉记者，尽管中美贸易摩擦再起波澜，但他们企业目前受影响并不大，根据之前签订的FOB(离岸)价格，美国市场的加税部分将由美国客户承担。不单是正阳科技，5月初广交会闭幕以来，不少浙企都在抓紧生产广交会订单。

作为外贸“晴雨表”“风向标”，广交会是众多浙江出口企业了解国际市场新动向、争取出口订单的重要平台。风向哪边吹?对出口企业而言，国际市场的风向，是一个永恒的问题。今年，浙江参展企业在春季广交会上斩获订单情况如何?订单的背后又传递出怎样的市场信号?本端记者实地探访。

广交会上“品质浙江”的巨幅广告随处可见。

有增有减 新兴市场贡献大

此次春季广交会，浙江企业斩获了多少订单?省商务厅统计数据显示，第125届广交会我省累计出口成交37.73亿美元，占广交会总成交额的12.7%，同比下降0.5%，总体保持稳定。从单个企业来看，有不少表现不俗。有的将欧美等传统市场的大单收入囊中，有的则是斩获了不少来自“一带一路”沿线国家和地区的新订单。

在浙江金迪控股集团的展位上，记者注意到，展位上不时有各国外商前来洽谈。客户经理们用不同语言和客商娴熟交流，不难看出，这其中有许多是相熟的老客户。公司总裁王玲娟告诉记者，他们生产的木制家具、橱柜产品出口国家和地区多达68个。

首期广交会的第一天，王玲娟的一位客户就下了一个大单。这位客商下单的理由可有些不一般。他告诉王玲娟：“中国政府一下子就给企业减了3个百分点的税，让他对中国市场更有信心;放眼世界，这么大力度为企业减负的国家并不多。”因此他决定短期内不会把订单投向东南亚。王玲娟说，前不久自己刚刚到德国参展，也有不少德国客商一再向她了解中国的新政策。

“别看我们公司不算大，却也能看出点世界经济的‘晴雨’走势——哪个地区的订单多、经济活跃，哪个地区订单少、经济低迷，我们都一目了然。”在她看来，今年一些传统市场的确存在波动，但东南亚、中亚等“一带一路”国家和地区的市场增长较快。因此，她找到浙江交易团有关负责人，希望能有更多展位来展示产品。

积极寻找市场“暖流”的，还有宁波宁兴贸易有限公司副总经理戴磊。相较以往，今年他们的展位上有了更多欧洲客商的身影。他说，在广交会之前，他们就接到了一批来自欧洲市场的新订单。

“欧洲是我们的主要市场之一，但前期我们一直担心它会受到贸易摩擦影响，出现波动。”戴磊说，但从目前看欧洲市场近期回暖迹象明显。也正是受欧洲等市场的带动影响，一季度“宁兴贸”以水暖卫浴为主的出口产品销售额达到7.07亿元，同比增长8.5%。

对下一阶段外贸形势，戴磊认为不能过分乐观。他说，国际贸易摩擦的影响或将长期存在，不能仅仅寄希望于市场自身向好，还是应该积极采取措施。眼下，他们正从一家传统的外贸企业向制造加工型外贸企业转型——去年他们在多米尼加投资了一个革业基地，同时国内的产业也正向中高端转型。

采购商在广交会家用电器展馆内采购。

新品制胜 创新提升竞争力

逛展数日，记者发现，在广交会上收获颇丰的浙江企业都有一个共同特点——产品技术含量较高。

“如果说现场签单有困难，可能还是因为没有明星产品。”听到一些企业抱怨现场签单的客户越来越少，正阳科技股份有限公司副总经理胡树理这样分析说。在他看来，现在信息传播很快，常规产品信息客户早就掌握了，自然不会在展会上急着下单。但如果真有吸引眼球的“明星产品”，那一定会对客商有很大吸引力。

这次参展，胡树理带来了自己的明星产品——高频无刷电动工具。胡树理介绍道，这款工具采用了变频技术，使用寿命比传统工具提高至少3倍，工作效率也提升了40%。他说，单单这一个产品，就有多名采购商已经在展会上下单。

“我们的创新紧跟市场最新需求。”胡树理说，今年欧盟开始施行新的行业标准，例如要求角向磨光机开关要带断电保护功能。针对这一要求，他们开展技术攻关，研发相应产品，并在德国申请专利进行保护。这次广交会，他们的这款产品一经亮相，就引起了不少采购商的关注。

用新技术、新产品吸引新订单，“浙江洋铭”总经理袁芳琴同样深谙此道。在这家散热器生产企业的展位里，短短几天时间，就达成意向订单500多万美元。她说，产品之所以如此畅销，全靠技术创新。袁芳琴介绍，“浙江洋铭”这些年先后引进了德国全自动喷涂技术和意大利生产工艺，让产品质量有了一个质的飞跃。拿起一片散热片，她颇为自豪地说：“传统的全铝产品在碱性环境中容易腐蚀;而他们用新型替代材料，设计了一款钢铝双金属一体产品，增加了抗压性能，延长了使用寿命。”

“能在广交会上有如此大的收获，超出了我的预期。”袁芳琴说，这次广交会接下的订单已经把他们整个5月的生产计划排得满满当当。她预计，今年企业销售额能增长约20%。

“创新发展这几个字，真是知易行难。”参展数日，现场订单情况不尽如人意，这不禁让来自衢州的一家电视机天线生产企业的负责人感慨良多。身处传统产业，他们在拓展市场方面面临不小瓶颈。“我们的产品在国内目前几乎没有应用了，因此对国际市场的依赖度很高。”这位负责人表示，可现在一些发展中国家对于电视天线的进口增长放缓，增加了他们开拓市场的难度。如今，他们也在尝试创新研发，增加产品附加值，但这需要一定的周期。接下来，他希望在稳定原有国际市场份额的基础上，能尽快在新产品上获得突破。

4月15日拍摄的广交会上参展企业的机器人产品。

新旧兼顾 多措并举来应对

向美国市场供货近20年、参加了十余届广交会，浙江万得凯流体设备科技有限公司是广交会上的老面孔。这家来自台州的阀门企业有近8成的产品销往美国市场。今年广交会上，“万得凯”和以往一样，又从美国采购商那里收获了不少长期订单。

“之所以能够持续获得来自美国的订单，源于我们10多年来对美国中高端阀门市场的深耕。”展位负责人康立峰指着展位背后的海报说，右上角那一长排标志，都是他们已经获得的美国市场准入相应的行业标准，其中有的一项就要几年才能通过。

“这些标志就是我们和一些东南亚新兴阀门企业之间的差距。”他说，这些年在泰国、越南等地兴起了不少阀门企业，他们的生产成本和价格都相对较低;但在生产高精度阀门上，浙江企业依然有明显优势。他分析，至少在5年内，这些企业还难以达到“万得凯”的生产水平，也难以承接来自美国的高端订单。

广交会上，有一位美国客户提到，接下来如果他们的更多产品被加入了征税名单，能否由双方各承担一半。对此，康立峰摇着头说“sorry”。他说：“作为生产企业，我们很难承担这一部分额外的成本，如果真要加税恐怕还是得由美国消费者来埋单。”

5月5日，第125届广交会闭幕，参展商和采购商准备离开展会现场。

如何让这些长期订单一直保持下去，减少贸易摩擦的中长期影响?对此，康立峰认为，关键是外贸企业要练好内功。去年，他们企业单单在生产设备自动化改造上，就至少投入了3000万元，生产效率提高超过30%。也得益于此，去年公司出口额达4.2亿元，同比增长逾10%。

稳住传统市场的长期订单，在多元化市场培育更多新订单，是不少企业参展的一大任务。在浙江阳光照明电器集团的展位前，陆陆续续来访了不少肯尼亚、南非等国的非洲客户。展位工作人员张健告诉记者，去年他们尝试着到非洲参加当地展会，结识了一批非洲采购商，这次他们也通过邮件，邀请了一批非洲客商来广交会进行接洽，今年他们还将到肯尼亚等地参展。

“来自非洲市场的订单有的总量不算大，却是新兴市场的星星之火。”张健说，从过去做灯泡等光源产品到如今主营各种LED灯具，这几年他们之所以发展迅速，成为国内首屈一指的LED灯具生产企业，少不了新兴市场的贡献。

面对贸易摩擦，几家欢喜几家愁。王玲娟提到了今年影响他们发展的一件大事——今年，她所处的木制厨具领域受到了来自相关国家的反倾销调查，仅萧山涉及的相关企业就有8家。“一旦这起反倾销调查被裁定成立，那将对企业甚至行业带来巨大冲击。”她说，目前多家同行企业已经通过行业协会积极应诉。浙江不少外贸企业都有应诉反倾销案的经验，王玲娟还和几家相关企业负责人在广交会上聚到一起，一边商量如何成功应诉，避免被加征反倾销税，一边探讨如何从价格竞争向品牌竞争、设计竞争转型。

5月1日，外国采购商和参展商洽谈业务。

【浙江新闻+】

“一带一路”沿线出口成交逆势增长

第125届广交会出口成交额、采购商到会人数比去年同期微降，但对“一带一路”沿线国家和地区出口成交形势向好，成交额同比增长近10%。

本届广交会采购商来自213个国家和地区，到会近20万人，比2018年春季广交会减少3.88%;累计出口成交约1995亿元人民币，比2018年春季广交会同期下降1.1%。

广交会新闻发言人徐兵表示，我国外贸发展面临的国内外环境更趋复杂严峻，不确定不稳定因素增加，出口面临下行压力。在本届广交会上，广大参展企业在高质量发展方面取得积极进展，国际竞争新优势正在加快形成。

众多参展企业准确把握国际市场动态，积极响应“一带一路”倡议，多渠道拓展海外市场。本届广交会对“一带一路”沿线国家和地区出口成交106.3亿美元，同比增长9.9%，占总成交额的35.8%。同时，“一带一路”沿线采购商到会稳中向好。“一带一路”沿线国家和地区采购商到会8.8万余人，占到会客商总人数的45%，相较上年进一步提高。来自“一带一路”沿线国家和地区的新采购商占新采购商总人数的52.68%，同比提高近1个百分点。 (据新华社)

4月15日拍摄的第125届广交会展馆。