在庆祝雅戈尔成立40周年的大会上，舞台中央的董事长李如成头型与10年前相比没有太大的变化，脸色稍黑，精力饱满，他对台下数百名来宾说，欢迎各位30年后再来参加雅戈尔成立70周年的庆祝会。

这位当过知青、经常远足的企业家在10月23日上午，与阿里巴巴新任董事局主席张勇一起见证了雅戈尔和阿里巴巴签订“A100战略合作协议”，雅戈尔作为阿里在全球第一家签署的服饰行业A100战略合作单位，将在智能制造、供应链、新零售等方面与阿里开展全方位合作，并引入阿里巴巴商业操作系统，探索服饰行业线上线下新零售实践。

与阿里合作，是李如成再造雅戈尔战略的重要组成部分。

过去十年，没有抓住互联网蓬勃发展的机遇，是李如成的遗憾之一。

已经创立40年的雅戈尔，目前积累了约600万会员;与之相对比，阿里数字经济体里活跃的用户有8.6亿，阿里巴巴集团副总裁靖捷说其中有7亿多是国内用户，另外1亿多在国外。阿里巴巴这样庞大的活跃用户规模，主要是在最近10年实现的。

过去40年的发展， 雅戈尔作为国内服装企业的龙头企业，一大竞争优势是在全国布局了数以千计的实体门店，当竞争主要在线下开展的时候，服装企业谁的门店多，谁的业绩就胜出一筹。

互联网的热火朝天改变了竞争格局，包括雅戈尔在内，原来主要依靠实体门店的服装企业不少面临增长乏力的局面。

根据中华全国商业信息中心对全国百家重点大型零售企业服装类零售额的统计，尽管降幅逐月收窄，但2009年 1-5 月份仍累计下降 5.8%。

在20世纪90年代，雅戈尔服装业务曾经创造过近90%的业绩增速。

2019 年 1-6 月份，雅戈尔完成营业收入45.8亿元 458，256.28 万元，实现归属于上市公司股东的净利润20.3亿元，分别较上年同期增长 27.81%、36.16%; 其中，雅戈尔品牌服装完成营业收入27.7亿元，实现归属于上市公司股东的净利润6.6亿元，分别较上年同期增长 3.79%、10.52%。

服装业务增幅已经变成个位数，雅戈尔还是幸运的，还有不少服装企业是负增长。

虽然房地产开发、金融投资为雅戈尔赚了很多钱，李如成的志向还是想把服装业务做大，要把雅戈尔做成百年企业，志在全球，几年前李如成曾做过一首诗，名为《雅戈尔梦》，他写道：

东海之滨长江之翼

江东子弟慷慨四千

倚四明之巍巍兮

踏三江而从容

唱九州之大风兮

筑百年之伟业

开拓稳健张弛有度

一针一线丝毫不苟

集欧美之精髓

融华夏之文明

枕复兴之宏图

报桑梓予父老

传承创新坚韧任性

仰四海之群贤兮

上九天而揽月

乘万里之长风兮

当响彻于寰宇

能承载李如成“筑百年之伟业”的是服装业务，雅戈尔现在同时在上游原材料领域开发汉麻纤维和新疆长绒棉，还投入上亿元建设智能工厂，实现柔性生产，提高响应消费者需求的速度，但是怎么接触到消费者，让消费者与雅戈尔互动，这是瓶颈。

雅戈尔集团董事、雅戈尔品牌首席执行官徐鹏对记者表示，与阿里战略合作，可以借助阿里系统的资源与目标消费者有更多的触点，阿里数以亿计的活跃用户只要一小部分关注到雅戈尔，购买雅戈尔的产品，雅戈尔服装业务就可以从现在60亿左右的规模跨过年收入100亿的门槛。

在中国服装企业中，现在迈过百亿门槛的，仅安踏等屈指可数。

除了引入阿里的资源，雅戈尔今年6 月，在《狮子王》电影上映预热阶段，雅戈尔与迪斯尼合作推出狮子王联名款周边，徐鹏说这一试水的目的是想抓住85后消费者的注意力，增强他们对雅戈尔品牌的价值认同和情感互动。雅戈尔希望借助此举探索建立IP 联名全产业链协同机制，提升了公司跨界合作的能力。

李如成说，雅戈尔希望成为世界级时尚集团，未来30年将分三步走——第一步，发展创立5~10个自有品牌;第二步，收购合作5~10个国际品牌;第三步建成线上线下融合的营销大平台，缔造一个时尚帝国。