得益于改革开放的红利，第一代民营企业家成海斌白手起家，在2008年创立了建德市迪佳纺织品有限公司，生产毛毯、靠垫、床套等纺织产品，通过一般贸易出口到海外。

一代创业，二代守业。

在多种因素的叠加下，传统制造业遭遇到前所未有的瓶颈，尽管迪佳每年的产量都在上升，但利润空间却越来越薄。

“厂二代”成龙带领5个“95后”员工，从父亲的战场上接过大旗，利用跨境电商再创业。今年，成龙在阿里巴巴国际站上的店铺预计销售6000万元，妥妥地成为父亲工厂的大客户，并且倒逼老爸的工厂转型，从过去的外贸型订单工厂，转变成了一家产品创新的综合工厂。

现在，迪佳的生产线已经跟不上店铺的销量，为了满足需求，朋友的工厂也开始为成龙供货。

代际传承，从父亲的战场上接过大旗

成龙的大学生活只持续了一年。

2013年，他考入北京理工大学，2014年，成海斌凝结了一生心血的工厂，在国际市场和互联网大潮的催逼下摇摇欲坠，濒临破产。成龙申请了退学，回到家中，成为一名外贸业务员。随着工厂挺过资本市场的降温，成龙也产生了新的想法。

在成龙看来，“品牌、交期、价格、质量”四个因素在外贸中占据重要位置，如果能够做到其中三种，工厂的议价权将大大增强。如何在激烈的外贸竞争中抢占先机？成龙选择了互联网。

全球跨境电商平台的发展降低了国际贸易的成本和门槛，将全球海量企业和网络消费者紧密连接，为中小企业的发展创造了历史性的机遇，借助电商，迪佳可以站在与大企业同样的起跑线上，成为国际贸易的活跃参与方，进入全球价值链和国际市场。

2017年，成龙参加了建德阿里巴巴“联合办公”第三期孵化培训班。同期的老师和学员对他评价很高。虽然年纪尚轻缺乏经验，公司也是第一次接触阿里巴巴国际站业务，但他吃苦好学，对客户报以耐心的服务，对细节秉持严格的把控，对每一笔询盘投入充足的精力。

仅仅一个月时间，成龙就达成了65000美元的首笔线上新订单，也打破了此前50000美金的首单纪录，鼓舞了整个培训班的士气。

转型升级，轻定制牵着客户走

问及生意上的窍门，成龙一再强调，“一定要牵着客户走。”

阿里巴巴国际站上集聚了一大批中小型零售业务和小微买家，成龙将目光瞄准了国外的创业型买家。他举例道：“美国一位年轻创业者在6个月前下了300件900美元的订单，使用信用卡付款，期间不断返单，现在一个月下了30万美元货值的产品。”

成龙给自己的产品定位是主打健康类的功能型产品，“我们花很多精力做产品开发，不是客户买什么我们生产什么，而是引导客户买什么。我们抓爆点，打精品，同时在保证质量的前提下，尽量降低产品的成本。”

高频小单的采购方式，促使迪佳改进生产方式，产品开发阶段采用轻定制的模式，生产阶段则更加柔性化。不再延续十年前的批量化模式，而是在小批量定制上做好功课，不仅能更好地规避库存积压的风险，还能加速资金的周转。

跨境电商业务是新业务，所以需要很大的灵活性，这和国内成熟业务的节奏、打法都会有所不同。如果直接照搬传统贸易和国内电商的经验，有时反而适得其反。

关于人才，成龙要求必须是有发散性思维的新人，不会外语可以运用工具辅助，但必须有创造力。目前6人团队中，除了1992年的成龙，还有5个“95后”，6000万元的业务量仅仅依靠6人的跨境电商团队，人均产值极高。

B2B的成功实践让成龙更加相信跨境电商带来的变革力量，今年7月，成龙将迪佳的产品搬上了亚马逊平台，直接触达最终消费者。