四年等一回。2018俄罗斯世界杯即将开启。本届俄罗斯世界杯吉祥物是一只象征“进球者”的西伯利亚平原狼。

可喜的是，杭州萧山一家名为杭州孚德品牌管理公司的企业，拿下了世界杯吉祥物全球的（俄罗斯外）生产销售独家品牌授权，全程参与了吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤，并全权负责吉祥物定价、生产与销售。

更值得一提的是，今年世界杯的吉祥物，实现了史上首次“互联网制造”。5月24日，随着最后2000件吉祥物在广东东莞的工厂下线，2018俄罗斯世界杯全球范围的吉祥物全部完成了生产。

二度“打进”世界杯

这家萧山外贸公司有点牛

这已经是孚德二度“打进”世界杯。

2014年，他们就成为国际足联授权的世界杯吉祥物全球独家授权商，也是第一家与国际足联直接签订授权合同的中国企业。

除了巴西，这家公司还拿下了全球其他国家想在本国销售“福来哥”毛绒玩具的销售权。

这家公司究竟什么背景？

“我们以前一直做传统外贸，近两年考虑转型。作为一家贸易型企业，很难从中国制造向中国创造去转变，贸易企业没有研发方面的基因。所以我们后来发现了比较适合我们的授权行业。”孚德董事长李宏介绍，“当然，获得这个权益，也要付出相应的代价，设计费、产品开发前期投入，包括产品库存的准备，都会变成我们的一些成本和挑战。”

2014年，孚德第一次做世界杯生意；2016年，他们还做了一次欧洲杯。“通过四年多的时间，我们在行业里算是闯出了一定的知名度，无论是在中国还是在欧洲，目前都算是行业里面比较有人气或者有知名度的一家公司。”

作为世界杯吉祥物全球独家授权商，孚德销售的产品不仅要通过国标，还要符合美标、欧标。而质量只是基本要求，按照国际足联授权设计指南，仅仅生产一个产品，就有5个版本，上千页文字材料，内含产品材质、颜色要求，以及现场如何摆放、销售等内容。

“以前，哪里会想到一家杭州企业会拿到世界杯的官方授权，但是现在我们这家小小的企业做到了。”李宏骄傲地说。

实现首次互联网全国制造

生产周期从2个月缩短到15天

就像李宏说的，获得的利益得用相应的代价去交换。前两次合作，他们交了不少学费。

世界杯虽然火爆，但周边产品的销售黄金期却很短暂。一般来说，从6月14日正式“开打”之后会迎来销售旺季，但到了一个月之后，行情会迅速冷却，未销售完的产品就变成了库存。但按照授权规定，即使产品没有销售完毕，过了授权期也不能再推向市场。

2014年巴西世界杯，首次在世界杯舞台亮相的孚德，最后因吉祥物生产过多，产生巨大库存，一场世界杯下来只是赚了吆喝。而2016年欧洲杯，又因备货太少导致赛事还未开始就已经断货。

李宏说，他需要的是一张短时间遍及全国乃至全球的柔性分销网络。早已把销售搬上阿里巴巴的孚德想到阿里，生产难题能不能解决？

在阿里巴巴1688平台上，李宏用线上数据匹配工厂，找到同等生产能力的工厂，一张由全国各地工厂组成的庞大的制造网络，就出现了。

玉林贵是广东东莞一家大型的玩具生产企业的负责人，通过阿里1688平台，企业接到了孚德世界杯的大单。在他看来，过去这样的订单是很难消化的。“我们的工厂生产线一直在运转，而这些订单来得急，我一家公司也很难吃下来。”

这届世界杯一共生产吉祥物100多批次，通过互联网帮孚德快速组织了30多家核心工厂，分别地处广东、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10个省份。

“过去考虑到成本，我们一定会找省内的工厂，但是现在发现，这样的成本更高。”李宏表示，找一家企业，需要先找到人，再去实地考察，再商谈，前前后后至少要一个月时间。如今呢？比如与玉林贵的合作，一周就达成意向合作并完成了线上实地认证。

“借助线上数据，世界杯吉祥物还实现了提前备材料，快速按需生产，生产周期从2个月缩短到15天。加工时间的灵活缩短，给了生意更多可能。”玉林贵说。

比如，以前的世界杯订单，到4月底就完成生产，所有生产都是闭着眼押宝，不是积压库存卖不掉，就是眼看大单没法接。借助互联网制造整整让销售期拓展了一倍，整个生产节奏和应变能力都通过网络变得灵活高效。

借助互联网

世界杯上不仅有浙江制造

在去年的网商大会上，马云首次提出“Made in Internet”（互联网制造）构想，可能设计是美国的，组装是中国的，市场是面向全世界的。过去只有大企业可以做的，今后借助互联网，每个人可能参与。

一年时间，在世界杯吉祥物身上就得到验证。

得益于柔性生产，品牌授权商和生产商，都能舒舒服服把这段日子过完。也正是得益于互联网，孚德这样的外贸公司，敢承接全世界的世界杯吉祥物的生产销售。

过去的世界杯前，我们听到的多是“世界杯各国国旗是杭州产的”、“世界杯纪念球服是义乌产的”。在世界杯这场盛宴中，浙商挖掘“黄金”的方式，更多是单纯的生产制作，不是“贴牌”就是“代加工”。

南非世界杯上义乌制造的“呜呜祖拉”意外走红。由此，它背后的经济故事也开始广为流传：出厂价仅仅3元左右一支，在南非却可以卖到100多元，一支毛利0.2元。中国劳动，除了赚了点眼球和热闹之外，几乎没有留下什么。

借助互联网，浙江制造的形象，正在一点点“进化”。不仅要制造，还要设计、销售。

“我们做的就是给产业带来高效链接，精准匹配。能够使得企业在平台的赋能下进一步成长、高速成长。” 阿里巴巴1688新制造业务负责人袁炜（观德）表示。