上周，智能家居云设计&云制造平台三维家宣布完成由阿里巴巴主导的5亿元C轮融资，投后估值预计将达到数亿元。

在融资发布会上，三维家创始人兼CEO蔡志森提出了“一体两翼”的新战略。其中，“一体”指“IT技术为核心的发动机主体”，两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索，由此诞生了S2B2C的整装小B产品分销平台，以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

三维家成立于2013年，公司定位于工业互联网平台，从SaaS软件切入，目标是让家居产业各节点实现数字化，提升工厂、门店、设计师等产业不同角色间的协同效率。

目前，三维家旗下产品矩阵包括“逛逛美家”营销小程序、3D家居云设计系统、3D家居云制造系统以及全屋定制+整装共享供应链平台“至爱智家”，贯穿家居产业营销、设计、生产全流程。

根据官方披露的数据，三维家的客户规模覆盖工厂用户超4000家，家居建材上市公司25家，设计师用户超100万，前后端一体化合作企业超500家。

对三维家来说，阿里的注资意味着生态和流量的引进。

今年5月，阿里巴巴发布了其在家居领域的“躺平计划”。该计划中主要包括四项内容：家装种草社区APP“躺平”、淘宝“躺平”频道、全屋定制服务以及为商家提供营销、设计、生产、软装、硬装、定制等供应链服务的“躺平设计家”。

阿里巴巴在家居领域的布局动作一直颇为积极。从2015年开始，阿里就开设了家居电商。另一方面，阿里不仅投资了居然之家和红星美凯龙这两大家居卖场，也先后将神工007、匠多多等家装后服务平台加入了其资本版图当中。

在阿里巴巴副总裁汤兴看来，中国有望成为全世界最大的家居市场，但家装行业目前存在获客成本高，复购率低、专业人才稀缺，质量参差不齐等问题。因此，阿里巴巴也在寻求能够帮助其更深切入行业的合作伙伴，来思考互联网和家装行业融合的有效方式。

蔡志森在接受记者采访时表示，三维家的优势在于较为庞大的工厂用户群、线下门店用户群和有一定成熟度的行业IT技术，这对阿里巴巴布局家居行业来说是具有一定价值的。

据记者了解，此次融资得到的5亿元将被用于三维家IT工具的开发。除了资本方面的加持，阿里巴巴表示，将进一步帮助三维家在云技术应用等方面建立优势，推动大家居行业的数字化、智能化发展。

以新制造营销平台为例，三维家定位于B端服务，为工厂和门店提供软件工具，在C端则与阿里躺平合作，来打造一个内容制造器。

比如，将线下的家居商品通过三维模型化，再在躺平APP上进行展示，以场景化导购的方式，基于LBS来为线下门店引流，提升卖货的效率，同时提炼消费者偏好数据，对数据进行精准的分析、应用。

今年7月在青岛开张的首家“桔至生活”线下家居体验店就是三维家和阿里合作打造的一个样本。依托三维家云制造系统、本地化短链路直销和当地化配送安装体系，一方面为客户进行智能导购，另一方面使得消费者订单直接对接工厂，在省去长线路物流过程的同时节省了一定成本。

“三维家会从产品、设计工具、线下卖场等前后端入手，通过原先的商家中心和‘躺平’新零售工作台以及品牌营销等一系列工具，把整个公司的产品做一次重新生态设立。”蔡志森表示，三维家的目标是成为家居产业的工具平台、流量平台和交易平台。为此，公司可能将在明年进行一轮10亿元左右规模的融资。

文|陆柯言