上上签供图

进入2019年，电子签名这条“冷门”的互联网赛道，因为一场并购重新进入人们的视野。7月31日，位于杭州的电子签名平台上上签与北京的众签完成战略合并，双方宣布将在业务上进行优势互补的战略整合，全力打造上上签品牌。

这也是今年迄今为止中国电子签名市场最大的商业整合。合并完成后，上上签有望占据国内市场超四成的份额，进一步拉开与第二名的差距。

合并后市场份额将达到44.3%

电子签名的出现，最早可以追溯到2000年前后。得益于互联网技术的快速发展和无纸化办公的需求，在最初几年时间里，电子签名一直在培养用户使用习惯的探索中不断延伸触角。

直到2014年前后，当“互联网+”开始为人们所熟知，并且受到市场前所未有的热捧，这个关于互联网改变传统签名的故事才逐渐进入剧情。

上上签的成立于正是2014年，在接连获得老虎环球基金、经纬、DCM、晨兴资本等投资后，成立没多久的上上签便开始进军实名认证、在线签署、合同管理、证据链保存、诉讼保障等合同全生命周期智能管理服务领域。

相比而言，众签的成立略微早些。2013年，这家主打电子合同、电子签章、区块链存证、智能仲裁的贸易金融平台，开始为互联网金融、银行、保险、供应链、电商、旅游、长租等行业用户提供服务。此前，众签也曾获得点亮资本、分布式资本等投资。

经过了2018年互联网行业的巨幅波动，电子签名的重要性开始为越来越多的商业场景所认可。两家公司选择此时进行整合，既有行业大势的考量，也是出于自身发展的选择。

众签创始人、CEO于潇表示，双方合并后，将集中两家公司的优势技术、产品人才，不断提升用户体验，进一步加速市场拓展速度，产生更强的网络效应，提升整体竞争力，更积极有效地推动电子签名行业的发展。“

据第三方智库艾媒咨询日前发布的《2018-2019年电子签名行业专题研究报告》显示，2018年中国电子签名行业市场份额，上上签以35.8%的占比位列第一，众签以8.5%位列第三。这就意味着，合并后的上上签，市场份额将达到44.3%，接近整个市场的一半。

抢占头部企业进行多维度布局

在流量为王的互联网规则里，电子签名似乎成为一个另类——当所有人的目光都集中在挖掘存量之时，电子签名的流量时代才刚刚到来。

记者从上上签了解到，2018年公司完成电子签名24亿份。而同时期整个行业的市场潜力有多大呢?一般认为，电子签名的应用可以覆盖80%以上的市场行为，而据苏宁金融研究院发布的信息显示，2017年仅在P2P行业诞生的电子签名就有18.14亿份。

在跑马圈地的卡位赛中，抢占头部客户就显得尤为重要，特别是在网络效应明显的签字签名行业。“当头部企业固定使用一家电子签名平台后，会带动其周边企业使用相应的电子签名平台，形成链状的网络效应。”万敏说。

在杭州，熟谙这一市场规律的企业不止上上签一家。尽管占据绝对领先的市场份额，但如何应对第二梯队的追赶，也是摆在万敏面前需要思考的一个问题。

据介绍，自2018年起，上上签就开始积极开拓多行业、多场景战略布局，并成功在B2B供应链、HR、银行保险、零售制造、物流等行业场景获取大量头部客户。从C轮融资到此次合并完成短短10个月时间内，上上签服务客户数量增长近4倍。

谈及未来，万敏不时强调技术创新对巩固优势的重要性：“今后上上签还将致力于技术提升，用区块链、智能合约、密码学、AI等技术的研发，持续提升电子签约技术，渗透零售制造、物流、人力资源、银行、政企等更多行业场景，从而进一步巩固行业领先优势。“