滨江与杭州：一场跨越33年的“城企共生”

“好房子是一个国家国强民富的体现，也是人民对美好生活的最大需求。”2025年8月26日，海拔889米的胡家坪青山绿水间，滨江集团掌门人戚金兴面对满座嘉宾，语气坚定地阐述了他在2019年为企业定下的使命：让老百姓都能住上一套好房子。

市场仍处波动修复、行业普遍焦虑，滨江一口气推出了25个新项目，覆盖浙东北、杭州、浙中南三大区域。逆周期集中上架新品，看似“疯狂”，了解滨江的人却不意外——这份底气，源自一场企业与城市间持续了33年的“城企共生”。

杭州的魅力，在于湖山与都市相融的气质，在于精致与开放并存的文化。滨江的产品哲学，正是这座城市精神的当代映照——从早期金色海岸提出“江景住宅应全精装交付”，到近年来首次提出“全屋10%收纳面积”等行业精细标准，滨江的每个时期的作品，都精准回应着一代代杭州人对“舒适、实用、精致”的真实需求演变。

深耕杭州33载，滨江早已与这座城市血脉相连。过去10年，杭州每卖出5套房，就有1套来自滨江;2022年，滨江在杭州市场份额一度高达38%;2025年1-7月，滨江98%的投资仍集中在杭州。数字背后，是一个企业对城市价值的持续共建。

产品主义的时代价值

2005年，金色海岸作为杭州首个全面引入“精装修+一线江景”的高端社区，重新定义了杭州人对于“好房子”的认知。它不仅带来了铝板幕墙、旭格门窗系统等硬件革新，更通过室内泳池、泛会所等配套将“品质生活”具象为可触摸的日常。后来的武林壹号，更以3.4米层高和超前的移动式阳台等创新，以“都市核心+顶豪标准”的定位将杭州高端住宅推至全国视野，成为这座城市封面级的建筑符号。

而即将在年底面世、被列为滨江产品体系中唯一“钻石版”的水电新村项目，将再创杭州高层住宅多个新纪录：标准层高3.6米，架空层挑空10.6米……这些不仅是技术参数，更是产品升级的具象表达。

从武林壹号到水电新村，滨江产品谱系正经历从“高端化”到“极致化”的跃迁。这一跃迁不仅体现在预估售价12万+的水电新村价格维度，更是产品理念的根本转变：从强调“地标身份”转向营造“世代传承的生活场景”，从追求用料奢华升级为空间可持续、美学引领与技术融合，重新定义“顶豪”内涵，这不是资源的堆砌，而是生活方式的全面革新。

从金色海岸，到武林壹号，再到如今定位“钻石系”的水电新村项目，滨江不断突破的不仅是产品力，更是一种对“杭州生活”的深刻理解，体现在“好房子”的五个维度之中：建筑审美上的克制与大气，装修细节中的实用与美学并重，景观营造上讲求可观、可游、可栖，社区配套中注重全龄友好与文化滋养，服务体验中强调贴心与尊重。这种对“精致”的多维理解，恰恰呼应着杭州这座城市追求品质、讲究细节、融合自然与现代的生活理想。

战略层面，滨江展现出敏锐的市场判断与清晰的运营逻辑。其将25宗不限价土地中还未面世的15宗分为“前5”和“后10”两类，采取截然不同的策略。前5个项目，如申花民生药厂地块、水电新村等，被戚金兴称为“五个武林壹号”，追求极致品质，投入不设上限;后10个项目则侧重快速周转，这种分级策略体现了一个成熟企业的投资哲学：既要通过流量项目保证现金流，又要用标杆项目树立品牌高度。

从产品到战略，与时俱进的迭代，正是滨江在杭州这座城市扎根并枝繁叶茂的养分所在。

城企共生的杭州样本

2024年10月杭州全面放开限价以来，共出让97宗不限价宅地，滨江独揽25宗，占比高达26%。戚金兴坦言：“在杭州，只要是滨江看中的土地，我们愿意多投入一点。”这不仅是企业战略，更是一种基于长期互信的深度绑定。

杭州给予滨江深厚的市场根基和审美底气，滨江则用一个个“时代作品”回应这座城市的人居理想。尤其在高端市场，过去十年，滨江在单价6万以上住宅占比高达70%，这是市场用真金白银投下的信任票。

戚金兴曾说：“市场好的时候给股东多赚一点，市场不好的时候让客户多赚一点。”这句话背后，不仅是经营智慧，更是一种与城市共进退的企业情怀。这种长期主义的发展理念，也体现在滨江健康的财务结构上：截至2025年6月，并表有息负债规模333.52亿元，较2024年末下降40.83亿元，融资成本降至3.1%的低位，扣除预收款后的资产负债率为57.8%，净负债率仅7.03%，这些指标均处于行业领先水平。

当下的房地产行业，正经历价值重塑的关键时期。狂飙突进的时代结束了，留下的是一个更加真实、也更考验内功的市场。滨江所坚持的“产品主义”、稳健的财务策略、与杭州的“深度绑定”，为行业提供了一种新的范式——不是盲目扩张，而是深耕价值;不是追逐风口，而是坚守初心。

长期主义的当代启示

杭州这座城市，向来崇尚的是“品质”而非“流量”，是“长期主义”而非“快进快出”。正如西湖不争高度却自成风景，滨江不拓广度却赢在深度。

滨江对产品的极致追求已系统化为成熟的方法论：邀请杰地设计蒋愈、大象设计张晓晓、CCD郑忠、蓝颂园林宋淑华等顶尖人物，共同构建开放的产品创新生态。这种专注产品、尊重用户的态度，让滨江的产品得以在行业调整期中继续获得市场的认可。

2025年1-7月，滨江实现销售额615.6亿元，继续稳坐民营房企头把交椅。其高效的存货周转和严格的资金管理，使公司在减少贷款规模的情况下仍能高速发展，新增土地货值从2024年中的334.4亿元飙升至2025年中的516.2亿元。

从更宏观的视角看，滨江的案例是中国经济发展阶段转变的缩影。当城市化进入下半场，当“住有所居”升级为“住有优居”，房地产行业必须从规模导向转向质量导向。

行业和市场仍旧艰难，但滨江让我们看到：真正的好房子可以穿越周期。以“好建筑、好装修、好景观、好配套、好服务”为标尺，回归产品、回归价值、回归初心——在房地产从金融属性回归产品属性的历史转折点上，滨江坚定造“好房子”的选择值得行业深思。

企业如人，与谁同行，决定能走多远。滨江选择了杭州，这不是简单的商业策略，而是一场真诚的、跨越33年的持续深耕。好房子、好企业，终将如好城市一样，经得起时间，留得住人心。